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总结报告

家电公司现场促销活动策划范文

2019-04-09 发布人:ken

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  一、期限
  自**年**月**日起至**年**月**日止,为期3个月。
  二、目标
  把握购物高-潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销**公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。
  三、目的
  (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购**产品,以达到促销效果。
  (二)“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行,借此活动将**进口家电,重点引向**国市常
  四、对象
  (一)以预备购买家电之消费者为对象,以F14产品的优异性能为主要诱因,引导购买**公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。
  (二)诉求重点:
  1.性能诉求:
  真正世界第一!
  **家电!
  2.S.P.诉求:
  买**产品,现在买!
  赶上年货接力大搬家!
  五、广告表现
  (一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。
  (二)以**公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家S.P.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
  (三)TV广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15〃广告用CF一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。
  (四)POP:布旗、海报、宣传单、抽奖券。
  六、举办“经销商说明会”
  为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。
  七、广告活动内容
  (一)活动预定进度表
  注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:
  1.圣诞前后正是购货高-潮期,应予把握。
  2.圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。
  (二)活动地区
  在**国A、B、C三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。
  (三)活动奖额
  1.“接力大搬家”幸运奖额
  (1)A地200名,B地150名,C地150名,如下表:
  表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布
  区别次别
  A地B地C地
  首次抽奖100名70名70名
  二次抽奖100名80名80名
  合计200名150名150名
  (2)以户为单位,每户相同,均为10分钟。
  (3)每户10分钟,以接力方式进行。
  2.“猜猜看”活动奖额
  (1)完全猜对者一名,与搬额者同额奖品,同时猜中者,均分。
  (2)附奖5位,最接近搬额者,每名赠**品牌家庭影院一套,超抽签决定。
  (四)活动内容说明
  1.收件期间:自**年**月**日至**年**月**日,在A、B、C三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于**月**日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15〃CF“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。
  2.分两次抽奖原因:
  ①早买中奖机会高,第一次未中,还可参加第二次抽奖。
  ②活动期间较长,可藉抽奖分次活动,刺激消费者恢复销售高-潮。
  3.参加资格及办法
  (1)超级市场接力大搬家部分
  凡自活动日起购买**公司产品价值1000美元以上者,以1000美元为一单位,可向各地总经销商索取幸运券一张,参加抽奖,多买多送。
  ①如电视5120美元即送5张。
  ②幸运券填妥寄**总公司。
  ③三地各分北、中、南三区,幸运券亦分3色区别。
  ④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下:
  不限买**家电方可参加,对所有**公司产品均有相互促销作用。
  B.让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。
  C.对预算奖额并无差异。
  D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券,可以其为P.R.用。
  E.**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属,不得
  参加比抽奖活动,抽中者如被察觉,视为无效。
  (2)“猜猜看”部分
  任何人都可以参加,猜三地各区接力大搬家,搬得最多之金额,猜中者可得同等额之奖品,若两人以上同时猜中,则均分其奖额。另选数字相近之5人,各赠**牌家庭影院一套。**月**日截止。
  (3)幸运的新婚蜜月环岛旅游
  凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者,同时又是于此活动期间新婚者,另赠蜜月旅游券两张,以刺激结婚期**公司产品之销售。
  (4)奖额预算
  300万美元以内。
  (五)与上次“超级接力大搬家”改进之点
  1.**公司、**公司经销商,以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖,抽中无效。
  2.活动期间酌情拉长为两个月。
  3.重点在促销,且此次拟举办“经销商说明会”,幸运券之分配,当较为妥善均匀。
  4.用TV做现场节目介绍,并播放15〃CF,可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。
  5.积上次经验,针对百货公司之签约,当立下多利于我之条件,不致超出预算。
  6.搬家时间全部均定为10分钟。
  7.搬家日,另致邀函,请经销商到场参观,加强地方经销商之协调色彩。
  8.报纸及此活动之广告表现,均重视优异性能并以“接力大搬家”来销,且媒体选择趋于大众格调。
  9.媒体运用趋向于广告面广,并对超级市场之说明予以加强。
  10.整个活动分两个高-潮,促销效果大,并将试搬提前,对购买欲望之提高,将较有助益。
  11.经销商政策已做全面改进。尤以P.P.物大量补充。指名率高。
  12.售后服务,亦将在广告内提出,在整体配合上,改进颇多。
  八、预算分配
  (一)活动部分
  1.奖额150000美元
  包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。
  2.杂项11000美元
  包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。
  3.S.P.费用10000美元
  包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。
  (二)广告媒体费用
  1.报纸180000美元
  2.电视节目170000美元
  3.SPOT170000美元
  4.杂志12500美元
  5.电台50000美元
  总合计:735500美元
  注:①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助,不另编列预算。②电台部分提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后,应详列预算表,并附正式估价单报准。
  广告媒体之选择分析:
  1.报纸部分
  为配合“**公司家电”市场开拓,此次报纸媒体和地方性报纸显见增加,并就此次活动,多发消息,以助其宣传。
  2.电视部分
  改变过去**公司重视高格调之表现与节目选择,在广告表现上,采用平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放;在节目选择上,参考**公司提出之10月份收视率调查结果,使其中层阶层更为明显,普遍对大众做“大众化”的诉求,如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。
  3.电台部分
  突破历年来的保守方式,大量播放于地方台,并拟采用英语、中文配合播出。

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